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迎新2016 塗企們得思考的那些塗料事兒
更新:1/25/2016 7:16:58 PM  瀏覽:1660

     2015已經成為回首的過往,迎來的2016是我們需要麵對的新日子。一到歲末年初的時間段,就是企業們思考企業新一年發展戰略規劃的時候了。有雲:人無遠慮必有近憂。對於未來還有那麽些久遠,對於新近的一年,企業會走上怎樣的一個發展道路,經營者又會有怎樣的人生變數,在無法預估的未來,企業卻總少不了一頓規劃,企圖來改變這不可測的日子。

    企業年度規劃一般是在年初製定完畢,詳細的設計了各產品與品牌的定位、銷售目標、銷售策略和預算,銷售目標進度會分解到季度和月度,在這個基礎上就有了季度和月度計劃。其對一個企業的生存和發展具有決定性的指導意義。特別是在市場環境變化無常的情況下,長期性、全局性、方向性的規劃正確與否,對企業的前途和命運都至關重要。

    然而,年度規劃並不是那麽好做,其最大的問題在於做起來容易、落地難!用去年的模板換成今年的數字就是明年的規劃,這恐怕是很多管理者都在做的事情,可難就難在預期總是與實際差距太大,企業今年規劃的落實狀況就是最好的證明!

    首先我們需要明確的是,企業戰略規劃是指企業的最高管理層通過規劃企業的基本任務、目標及業務(或產品組合),使企業的資源和實力與不斷變化的營銷環境之間保持加強戰略適應性的過程。換一句話說,就是企業為了使自己的資源和實力與營銷環境相適應,以加強自己的應變能力和競爭力而定製的長期性,全局性和方向性的規劃。

    2016年伊始,不少塗料企業剛剛忙完年末衝刺,又到了對新的一年進行總結規劃的時候,然而,對於塗料企業又有哪些需要思考的事兒呢?以史為鑒,可以知興替,不妨跟著小編,記著2015,規劃2016吧。

    2015年,元旦剛開始,環保法就襲來,可謂將塗料企業“殺”了個措手不及。關於法規這回事,的確有些難琢磨,就好比,提了那麽久的“二孩”都沒落實下來,當眾人以為“倡議”失敗時,它轟聲落下,還將“晚婚假”拉下了馬。關於法規,還不得不提點心,預防不了的不說,拿稱為史上最嚴的《大氣汙染防治法》為例,其將於2016年1月1日起施行,而在早前的早前就已經有說法,對於給了緩衝期的要及早做出應對措施。

    一個有實際操作價值的年度營銷規劃,不僅對企業全年的營銷活動有非常深遠的影響,而且對於製定與營銷活動密切相關的生產、財務、研發、人力資源等計劃也有非常重要的指導意義。然而不少的現實告訴我們,多數中小塗企最缺乏品牌營銷的知識和經驗,大部分員工對此都僅存有模糊的認知,對推廣方案理不清晰,甚至搞不清楚自己的目標消費者;而且中小塗企的資源有限,導致及時有良好的推廣創意也難以執行;中小塗企還有一個最讓人詬病的原因,就是“朝令夕改”,無法堅持一個清晰明確的策略方案,品牌推廣方向說改就改,哪個熱門就往哪裏靠,最終卻哪裏也去不了。

    塗料經銷商與塗料企業在很大程度上是相互依存的關係,企業在做規劃的時候,不能忽略了經銷商的重要位置。現實中情況卻是很多塗料經銷商不肯按照廠家所設定的路子來,要麽舍不得投入,不增加員工,不拓展渠道和區域,不增加終端鋪市覆蓋,或者幹脆就是不提升銷量。每年的任務量也就是剛剛能完成,即便是明顯有提升空間的市場,死活就是不肯提升業績。企業認為經銷商不肯提升銷量,不肯做大,必然是經銷商老板自身的意識和局限性所導致的。但是,有認真考慮過經銷商是怎麽看待這個問題的嗎?塗料企業依靠經銷商開拓各地的渠道,更需要提前一步規劃新的一年的發展目標,製定對經銷商的政策,向經銷商提供需求性產品。

    轉型已不新穎,邁上轉型之路的企業也不在少數,處於轉型路上的企業已邁行了一段時間,走得如何,是否轉的下去也應該有了些苗頭。都說第一個吃螃蟹的人是很令人佩服的,可當發現這個螃蟹不適合你吃的時候,就應該果斷放棄。服務很好,油改水很好,科技化很好,但這好並不是每個企業都能做得來的。對於過敏病症的“人”來說,這“螃蟹”無疑是致命毒藥。當斷不斷,其後必亂。

    一般來說,一個好的年度規劃應該具備以下條件:

    第一、目標設定和資源配置相對合理。如果目標太高,資源約束過緊,則管理人員可能會采取不符合公司長遠利益的短期行動。反過來,如果目標太容易實現,則會失去企業經營的本來意義,導致資源的浪費。

    第二、經營計劃應該經過“從上至下”和“從下至上”雙向的充分溝通。

    第三、經營計劃的目標和實現目標的控製過程應與從業績單位負責人到組織內普通員工的業績考核與薪酬激勵相結合,使之成為真正能夠影響組織成員行為的“指揮棒”。

    就目前的形勢看,我們處在一個最好的年代,信息爆炸,渠道多樣,隻要你懂得整合利用,你就會成為贏家;我們也處在一個最壞的年代,競爭加劇,對手前赴後繼,渡瀾壯闊,市場被分割,想要成功比以前更難。

    打防守戰、做激進派等在不循規蹈矩的塗料業,往往會成為犧牲者,在中國這樣一個儒家思想深入骨髓的社會裏,企業在一定程度上更需要“不偏不倚為中,不變為庸”的“中庸”企業理念。既不走得太快,又不因循守舊,並一定有著前瞻性的思考和持之以恒的堅持,才能讓企業找到正確的發展道路。

    總之,“無遠慮必有近憂”,塗料企業必須要有長遠的眼光,規劃好每一步棋,這樣企業才能走得更遠。

 

 

 

 

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